参考消息连载报道之《金融快公司的“阳光法则”》

作者：张杰 雷景    文章来源：参考消息    点击数：     更新时间：2010-09-09

阳光保险高速发展得益于正确的战略选择与高效的创新盈利模式
 

         当快公司也能够从金融企业中产生，当不断刷新的数据让许多研究者惊愕，阳光保险的成长法则和盈利模式恍然间为业界所趋之若鹜。为什么？除了它坚定的战略以及“咬定战略不放松”的韧性，除了尽早集团化带给他们的优质平台，还有哪些“制胜法则”？

       “制胜法则”1：选准股东

        尽管在资本时代，资本的话语权毋庸置疑，但能够做到在需要钱的时候不盲从于资本，仍然能够把企业理想和完善的法人治理结构作为首要考虑的问题，却并不是所有的创业者都能够做到的。阳光保险集团董事长张维功认为，一个有强大实力的、健康的、有战略思想和现代金融意识的股东群体，一个分散、平衡、多元的股权结构，才是阳光所需要的。一个好的股东，必须具有投资金融、保险业的很好的投资理念；对于公司经营的态度是“支持而不干预，参与决策而不控制决策”。

         对已形成的阳光保险良好的公司治理结构，张维功曾这样总结：“这是我们发展的最大优势，这个优势再过5年、10年，将体现得更加淋漓尽致，作为创业者，我们的精力没有白费。”

       “制胜法则”2：选准起点

        从2005年当时行业发展来看，人身保险保费占总保费收入的7成以上，寿险公司市场更大。但根据保险业自身规律，寿险实现盈利的周期大约是7—8年，而产险公司相对少一些，需要3—5年时间盈利。阳光保险决定先成立产险公司，并尽快实现盈利，让股东们坚定信心。不负众望，阳光产险打破行业规律，使这一选择在不到两年的时间里就见到了效果，提前并连续4年盈利。

       “制胜法则”3：追求“不同”

        张维功经常讲的话是：“创新是个永恒的主题，阳光要走在别人前面，要做得比别人好，仅仅学习是不够的，一定要创新。”

        为保持创新的不竭源泉，阳光保险要求，每一个管理者和员工都要努力追求“一点点不同”，鼓励员工解放思想、突发奇想、大胆突破，提出颠覆式的创新建议。为了创造良好的创新环境、有力推动创新，集团设立了战略与创新发展中心、新业务部两个部门，还设立了创新专项基金，每年提取固定比例费用进入基金，专门用于对创新活动的支持和奖励。

        在创新原则的推动下，制定出在车险市场具有长期核心竞争力的全球首张车险生命表；专门查处理赔环节违法违纪和欺诈行为的首家保险“检察院”（理赔监察局）；打破传统寿险个、团、银单独渠道的首个“六线并进大营销模式”等等近乎专利一样的纪录性“制胜法则”纷纷诞生并发挥效力。

      “制胜法则”4：红黄蓝模式

        同样作为创新的一部分，2005年，阳光保险确立了“红黄蓝”盈利模式，确保所有的经营活动都不偏离创造价值这一企业经营的主线。在目标市场管理上，按照价值贡献高低区分为“红色”的高风险亏损业务，“黄色”的介于盈亏平衡点和微利之间的业务，“蓝色”的高价值业务，针对不同的客户和业务，制定不同的核保、销售、服务策略，合理控制业务结构。

      “红黄蓝”模式也被应用于机构管理、人力资源管理、风险控制等多个领域。经过五年实践，“红黄蓝”盈利模式日臻完善，并成为公司实现又好又快发展的独门利器。该模式曾获得当年国内企业最佳商业模式大奖，后被同业及其他行业争相研究、效仿。

      “制胜法则”5：全球定位

        管理团队一直以国际化的标准打造阳光保险。首先体现在人才的国际化上，金融危机发生后，集团高层去华尔街抄底多名优秀投资人才，不断充实着国际化精英团队。目前集团、产寿险班子成员中，有一半左右具有海外和外资公司高管经验，他们准确把握了国内外经济特点，融入了国际游戏规则和国际先进管理经验。在国际合作与交流方面，阳光保险与风险转移最多元化的瑞士再保险公司、世界最大的保险人和再保险人英国劳合社在加强国际风险信息共享、人员培训、保险技术交流等多领域保持了良好的合作。

       站在公司成立五周年新的起点上，管理层满怀信心：阳光保险将继续践行“诚信、关爱”、“创造价值”的核心价值观，发扬“战胜自我”的企业精神，以共同成长为企业使命，为客户创造价值，让员工富有成就，为社会营造和谐，让股东获得厚报，致力于成为国际领先的保险金融集团。